Technologie ist das Maß aller Dinge. Naja…zumindest zwischendurch – die meiste Zeit übernehmen allerdings die natürlichen Instinkte das Kommando. Kämpfen Sie nicht gegen Mutter Natur an. Natürlich können Sie versuchen die Regeln zu ändern, aber denken Sie daran: Mutter Natur hat bereits alles getestet, sie weiß wie die Dinge laufen. Wenn Sie also nach ihren Regeln spielen, wird sie Ihnen ein oder zwei wichtige Dinge

Die Frage ist nur: Sind Sie auch bereit zu lernen?

Bezahlung im Voraus

Schon bemerkt wie groß die Marke Red Bull heute ist? Und wie bedeutungslos deren Werbung im Vergleich dazu ist? Red Bull schaltet weder Werbung in Printprodukten noch im Internet. Trotzdem ist das Unternehmen heute in über fünfzig Ländern prominent vertreten. Zudem hat Red Bull seinen Status als Lifestyle-Produkt bei wankelmütigen Teenagern auf der ganzen Welt einzementiert.

Was ist das große Geheimnis von Red Bull?

Man nennt es GEBEN.

Red Bulls Marketing Strategie war von Anfang an eigentlich ganz simpel. Schmissen Studenten eine Party, sponserte Red Bull Gratis-Proben ihres Getränkes. Weil Studenten gerne Parties schmeißen, konnte Red Bull seinen Bekanntheitsgrad dadurch enorm steigern. Durch die Verteilung von kostenlosen Proben an das beabsichtigte Zielpublikum wurde Red Bull ziemlich schnell ziemlich reich.

Worauf zielen die meisten Marketing Strategien ab?

Zu oft zielt das Marketing zu einseitig auf das Nehmen bzw. Bekommen ab. Sehen Sie sich mal das Sammelsurium der Werbung an, die Sie in Ihrem Alltag umgibt. Ständig geht es nur ums und „nehmen“ und „bekommen“.

Mutter Natur spannt den Wagen andersrum an. GEBEN wirkt besser als NEHMEN! Ein Ausflug in die Natur zeigt das ebenso: Auf ihre eigene Art und Weise funktioniert eine Blume anders als die meisten Marketing Strategien. Eine Blume bietet den Insekten Nektar und lockt diese mit ihrer Farbe an. Die Blume weiß, dass ihre Fortpflanzung und somit ihre weitere Existenz davon abhängt, Bienen anzulocken, die ihre Samen weiter tragen. Auch Marketing funktioniert am Besten auf diese Weise.

Wenn Sie einen x-beliebigen Gang im Supermarkt entlang schlendern, werden Sie merken was gemeint ist. 50.000 verschiedene Markenprodukte stehen da dicht nebeneinander aufgereiht. Alle produziert und entworfen um von Ihnen gekauft zu werden. Am Ende des Ganges findet sich eine alte Dame, die Ihnen eine Gratis-Kostprobe eines Produkts anbietet. Fünfzehn Sekunden später finden sich plötzlich ein oder zwei Flaschen des Produktes in ihrem Einkaufswagen – Wieder schlägt das Prinzip des Gebens und Nehmens zu - So schnell kann’s gehen!

Mutter Natur hasst Ungleichgewicht. Wenn Zebras durch den Prozess der Evolution schneller werden, werden auch die Geparden schneller werden. Ansonsten würden sie ja aussterben. Das ist das klassische System, mit dem die Dinge in Balance gehalten werden. Das bedeutet für Sie und Ihre Marketing Ambitionen: Um Ungleichgewicht zu kreieren, müssen Sie als erstes GEBEN. Das entstandene Ungleichgewicht wird sich von selbst ausgleichen und Sie werden für Ihre Gabe etwas zurückerhalten.

Sind Sie bereit den Cha-Cha-Cha zu tanzen?

Sind Sie ein geduldiger Mensch? Oder haben Sie es eilig mit Ihren Eroberungen? Mutter Natur weiß, dass Hast oft Nachteile bringt. Trotzdem tendieren viele Marketing-Experten dazu Milliarden von Euros für verschiedene, hastig entworfene Pläne zu verschwenden.

Hier ein Beispiel: Harley Davidson hat einen langen Weg hinter sich. Kurz vor der Pleite entschloss man sich für den Cha-Cha-Cha anstatt wie bisher mit der Hauruck-Methode weiterzumachen. Die Belohnung dafür manifestierte sich in Tausenden Harley-Fans, die alles für ihre Harley tun würden. Auch heute noch, obwohl bereits in komfortabler Position, ist Harley Davidson dieser Strategie treu geblieben und versucht seine Kunden zu hofieren wo es nur geht.

Ein weiteres gutes Beispiel für erfolgreiches „Cha-Cha-Cha-Marketing“ ist die Tatsache wie die Briten im 19. Jahrhundert vorgingen. Anstatt neue Länder brutal mit Kriegsgewalt zu unterwerfen, zogen sie als Händler aus. So konnten sie ihre Potenziale, auf systematische und friedliche Weise, voll entfalten.

Definieren Sie Ihr Zielpublikum

„Alle“ ist keine passende Definition für Ihr Zielpublikum. Sie wollen doch nicht mit fliegenden Fahnen untergehen, oder? Sogar eine pickelgesichtige 13-Jährige weiß genau wer ihre Helden sind. Die Aussicht darauf von 20 gut aussehenden Männern auf einmal begleitet zu werden, würde sie zwar begeistern, doch ihr Verstand würde es besser wissen.

Trotzdem versuchen viele Unternehmen immer wieder die Natur herauszufordern. Wie in unternehmerischer Selbstmordabsicht jagen sie einem möglichst großem Publikum hinterher um ihre Gewinne zu maximieren. Legen Sie diese Träumereien beiseite! Einige der größten Marken weltweit wurden durch Zielstrebigkeit aufgebaut. Mercedes, Volvo, Rolex, McDonalds, Red Bull und Playboy – alle haben ihr Zielpublikum klar definiert.

Wieder kann ein Blick in die Natur Aufklärung bringen: Auch ein Hund sucht sich seine Beute aus. Nur so kann er sich darauf spezialisieren und seine Jagdmethoden verbessern. Das wird wiederum seine Resultate verbessern.

Hören Sie nie auf zu tanzen!

Auch Mutter Natur beendet niemals ihre Marketing Kampagne. Genauso wenig sollten Sie das tun. Das erste was die meisten Unternehmen machen, wenn es der Wirtschaft mal nicht so gut geht, ist, den Marketingaufwand zu minimieren. Das ist genau der falsche Weg. Sie werden Ihrem Herz auch nicht sagen, dass es nur mehr halb so schnell schlagen soll, wenn es dem Rest des Körpers mal nicht so gut geht.

Die Erde hört sich nicht auf zu drehen, die Bäume hören nicht auf zu wachsen und auch die Fische hören nicht auf zu schwimmen. Trotzdem - und in absoluter Negation der Naturgesetze - beenden und starten wir unsere Marketingbemühungen immer wieder und vergessen dabei, dass Marketing ein ständiger Prozess sein sollte.

Es kann nur einen geben!

Mutter Natur baut seine Produktlinien nicht aus. Sie kreiert etwas und wirft das Formwerkzeug anschließend weg. Wenn sie ein Produkt kreiert, geht sie dabei sicher, dass es wächst, gedeiht und sich vermehrt. Stellen Sie Ihre Produkte in vielen verschiedenen Farben, Formen und Größen her. Halten Sie sich bei der Produkterweiterung hingegen zurück.

Und was machen viele große Konzerne? Sie produzieren Unmengen von Produkten und schreiben ihren Namen auf alles – von Computern bis zur Seife.

Funktioniert das? Ja und Nein. Die Menschen haben zu viele Schubladen in ihren Köpfen. Die Ordnung in diesen Schubladen durcheinander zu bringen, bringt Ärger. Klüger ist es, Ihre Einzigartigkeit zu bewahren und die Assoziationen der Menschen mit Ihrem Produkt nicht durcheinander zu bringen.

Was hat Nokia mit einem Schimpansen gemeinsam?

Was ist das Erste das Ihnen einfällt wenn ich das Wort „Nokia“ ausspreche? Wahrscheinlich „Handy“. Trotzdem – Nokia verkaufte alles Mögliche – vom Gummistiefel bis zum Computer. Sie vergaßen nur darauf, verschiedene Produktlinien auch mit verschiedenen Markennamen zu versehen. Wer weiß heutzutage schon, dass Nokia auch für andere Produkte als für Handys steht?

Ein Schimpanse und ein Pavian sind beides Affen, aber sie sind augenscheinlich verschiedene Arten von Affen – also verschiedene Produkte der Natur. Nur durch ihre unterschiedlichen Namen können sie ohne Verwirrung auch identifiziert werden. Verwenden Sie Einzigartigkeit! Sie ist essentiell.

Der natürliche Leitfaden für eine gelungene Marketing-Strategie

1) Zahlen Sie im Voraus

Bevor Sie ernten können, müssen Sie säen. Und: Besser Sie säen auf fruchtbarem Boden als auf felsigem Untergrund. Geben Sie und Sie werden etwas zurückbekommen. Verschenken Sie doch etwas. Egal ob auf Ihrer Website, in Ihren Katalogen oder über Ihre Werbung. Das Prinzip des Gebens und etwas Zurückbekommens ist eines der Grundlegendsten der Natur, des Lebens und der Wirtschaft.

2) Überhasten Sie nichts. Gehen Sie immer Schritt für Schritt vor.

Sehen Sie zu, dass Sie Ihre Reputation gegenüber Ihren Kunden steigern. Geben Sie ständig Ihr Bestes. Und gehen Sie sorgfältig und mit Bedacht vor.

3) Fokussieren Sie sich!

Spezialisieren und fokussieren Sie sich auf ein klar definiertes Zielpublikum. Tun Sie dies nicht, werden Sie es teuer bezahlen. Die Wahl der richtigen Zielgruppe wird Ihnen längerfristig größeren Erfolg bringen.

4) Tanzen macht glücklich

Mutter Natur zeigt Ihnen sämtliche wichtigen Schritte. Sie ist bereits auf der Tanzfläche. Tanzen Sie mit!

5) Es kann nur einen geben

Ist Ihr Fingerabdruck anders? Ist Ihre Iris anders? Oder sind Sie geklont? Die Natur weiß, dass das im wirklichen Leben nicht funktioniert. Warum glauben Sie noch daran?

6) Und zum Schluss

Raus mit den Ohrstöpseln und rein mit der Natur. Sie wird Ihnen die Farbe des Geldes zeigen.

 

Nächster Schritt: Lesen Sie mehr darüber WARUM Einzigartigkeit so wichtig ist und WELCHE Chancen sie Ihnen bietet.

©2009 Deutsche Bearbeitung mit Erlaubnis des Autors: KASEE. Alle Rechte vorbehalten.
Der Originalartikel wurde von Sean D'Souza geschrieben und auf www.psychotactics.com veröffentlicht. Es besteht keinerlei Geschäftsbeziehung zwischen www.psychotactis.com und www.psychotaktik.com.

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