Haben Sie sich schon jemals gefragt warum manche Powerpoint-Präsentationen so viel besser sind als andere? Wieso strahlen die einen so unglaublich viel Überzeugungskraft aus, während die anderen Sie einfach nur zu Tode langweilen? Auch hier spielen wieder die richtigen Marketing-Strategien eine Rolle. TV-Werbungen verwenden diese Strategien um ihre Seher zu binden und zu faszinieren. Auch Sie können diese bewährten Strategien anwenden!

 

Schritt 1: Starten Sie mit einem Knalleffekt!

Die meisten Präsentationen beginnen wie folgt: „Herzlich willkommen zu dieser Präsentation…bla, bla, bla.“ Ihnen werden nicht viele TV-Werbungen bekannt sein, die das auf die gleiche Weise angehen. Gute TV-Werbungen schicken Sie vielmehr von Beginn an auf eine furiose Reise und können sich somit Ihrer Aufmerksamkeit sicher sein.

Nur: Wie wollen Sie das machen ohne der Macht der bewegten Bilder?

Der Trick ist einfach mit etwas zu beginnen, das überhaupt nichts mit der eigentlichen Präsentation zu tun hat. Wenn Sie zum Beispiel Autos verkaufen wollen, könnten Sie doch einfach mit den Worten: „Eines Tages im Himmel…“ starten. Das wäre auf jeden Fall schon mal ein guter Weckruf für ein Publikum das bereits halb eingeschlafen ist.

Sie verkaufen doch Autos oder nicht? Was in aller Welt hat der Himmel mit Autos zu tun? Die Dissonanz zwischen Ihrem Präsentationsbeginn und des eigentlich vorgesehenen Themas weckt die Aufmerksamkeit des Publikums. Jetzt, da Sie über die volle Aufmerksamkeit verfügen, können Sie Ihre eigentliche Botschaft behutsam an den Mann bringen. Erklären Sie zum Beispiel doch einfach, dass Gott Adam und Eva erschaffen und Ihnen daraufhin das Auto geschenkt hat.

Und das ist nur der Start.

Schritt 2: Erzählen Sie eine Geschichte

Haben Sie den Film "Titanic" von James Cameron gesehen? Sind Sie in der Lage diese Geschichte einigermaßen sicher nachzuerzählen? Die meisten Leute können das. Das ist auch einer der Gründe warum alle Filme und auch alle guten TV-Werbungen eine Geschichte erzählen.

 

Machen Sie dasselbe mit Ihrer Präsentation. Stricken Sie sich zuerst eine Geschichte zurecht und arbeiten Sie dann Ihre Präsentation ein. Das wird nicht nur Ihrer Präsentation einen Mittelpunkt geben sondern wird es auch für Ihr Publikum einfacher machen Ihnen zu folgen und sich an Ihre Worte zu erinnern. Denken Sie an die Möglichkeiten: Wo fahren Adam und Eva mit ihrem neuen Auto hin? Haben Sie eine Panne? Wie gut funktioniert die Klimaanlage während sie durch die Wüste fahren?

Schritt 3: Nutzen Sie Spannungselemente um Ihr Publikum bei der Stange zu halten

Alfred Hitchcock war ein Meister der Spannung. Er zeigte den Mörder gleich zu Beginn seiner Filme und ließ sein Publikum damit von Anfang an wissen, wer wen umbringen wird. Alle im Kinosaal wussten es, nur der Held oder die Heldin nicht.

Und genau das treibt das Publikum in den Wahnsinn.

Wie können die Helden im Film bloß so dumm sein? Alle wissen wer der Mörder ist nur der Protagonist weiß es nicht. Wieso nimmt der Held das Offensichtliche nicht wahr? Genau das lässt das Publikum wie gebannt und voller Spannung auf die Leinwand blicken. Wenn Sie also Charaktere und Personen in Ihrer Präsentation früh einbauen und mit Elementen der Spannung arbeiten, können Sie damit Ihr Publikum über die volle Länge der Präsentation elektrisieren.

Schritt 4: Langweilen Sie nicht mit Lösungen. Sprechen Sie lieber vom Problem!

Das hartnäckige Herumreiten auf Lösungsstrategien – Vergessen Sie es!

Sehen Sie sich um. Die Menschen sind besessen von Ihren Problemen. Sie laufen nicht den ganzen Tag glückselig und gut aufgelegt herum, sondern sind nicht selten bedrückt und schwermütig. Wenn Sie also ihr Problem erkennen und dieses zur Sprache bringen, werden sie ganz schnell aus ihren Träumen erwachen und Ihnen die gebührende Aufmerksamkeit zuteil werden lassen.

Je bunter und bildhafter Sie dieses Problem präsentieren, desto höher wird die Aufmerksamkeit im Publikum sein. Erst dann wenn sich alle Zuhörer des Problems bewusst sind und bereits mit gequälten Grimassen leiden, verraten Sie die glorreiche Lösung. Auch die besten TV-Werbungen gehen nach dieser Methode vor.

Der Schmerz und das Leid muss fühlbar werden. „Ohne Schmerz, kein Ertrag.“ Rufen Sie sich das immer wieder ins Gedächtnis und benutzen Sie es auch!

Schritt 5: Reduzieren Sie das Risiko

Warum geben Ihnen die Leute ständig: „Darüber muss ich noch nachdenken. Ich weiß noch nicht so recht“, als Antwort auf Ihre Fragen zurück? Der einzige Grund dafür ist, dass Sie das Risiko nicht auf null reduziert haben. Solange auch nur ein Funken von Restrisiko übrig ist, bleiben Zweifel. Sei es bei einer Kaufentscheidung oder im gesamten restlichen Leben. Wenn hingegen kein Risiko gegeben ist, gibt es auch nichts das man verlieren kann.

Wie also reduziert man das Risiko? TV-Werbungen versuchen dies mit z.B.: „Geld-zurück-Garantien“, Probezeiten oder gratis Testfahrten. Der Fantasie sind keine Grenzen gesetzt.

Es gilt also: Je niedriger das Risiko, desto besser für Sie und Ihren Geldbeutel.

Schritt 6: Lassen Sie Ihre Zuhörer wissen, dass sie keine Versuchskaninchen sind.

Verwenden Sie immer Testimonials bzw. Leistungsnachweise Ihrer Produkte! Auch wenn das Produkt erst am Markt eingeführt wird, sollten Sie zB. Pre-Launch-Tests vorweisen. Auch das ist eine Form der Risiko-Reduktion. Falls Sie Menschen kennen, die Ihr Produkt verwenden und es lieben, sollten Sie auch das Ihren Zuhörern mitteilen.

Schritt 7: Beenden Sie Ihre Präsentation wie ein Profi und rufen Sie zum Handeln auf

Es gibt viele fantastische Präsentationen, die einen auf Wolke Sieben schweben lassen und so abrupt enden, dass man sich fragt wie man jemals wieder zur Erde zurück gelangen soll.

Sie müssen das besser machen! Jede Präsentation sollte mit einem Aufruf zum Handeln und zur Entscheidung auf Seiten der Zuhörer beendet werden. Es gibt Millionen Bücher und CD’s darüber wie man seine Präsentation beendet und zugleich effizient zum Kauf seiner Produkte anregt. Eine solche CD gibt es von Brian Tracy „Winning Closing Techniques“ (www.nightingale.com). Lernen Sie von den Profis und machen Sie aus einer LariFari-Präsentation einen richtigen Sommerschlussverkauf!

Schritt 8: Überraschen Sie Ihr Publikum mit einem völlig unerwartetem Ende

Alle guten Filme und Werbungen machen es so. Sie haben ein Finale das man nie erwarten würde.

Es gibt nichts Schlimmeres als Erwartungen zu erfüllen, alle Fragen zu beantworten und mit einem schwachen Ende abzutreten. Ihr Schluss hingegen muss wie ein Blitz einschlagen. Kurz, unerwartet und brillant! Nur das wird Ihnen und Ihrem Produkt zur maximalen Aufmerksamkeit verhelfen.

Nächster Schritt: Lesen Sie mehr darüber, wie Sie Ihre PRÄSENTATIONSTECHNIKEN so verfeinern, dass Ihnen niemand mehr vor Ihren Augen wegschläft.

 

©2009 Deutsche Bearbeitung mit Erlaubnis des Autors: KASEE. Alle Rechte vorbehalten.
Der Originalartikel wurde von Sean D'Souza geschrieben und auf www.psychotactics.com veröffentlicht. Es besteht keinerlei Geschäftsbeziehung zwischen www.psychotactis.com und www.psychotaktik.com.

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