Menschen laufen in die Oper. Warum bleiben Sie an Ihrem Angebot nicht eine Sekunde hängen?

Attention, Interest, Desire, Action. Wenn Sie diese vier Schritte befolgen haben Sie gewonnen und jemand der über Ihren Text stolpert wird Ihr Kunde.

Alles oder Nichts!

Eine kluge Direktmarketingaktion und dann keine Reaktionen. Ein tolles Sonderangebot und keiner kauft es. Ein Produkt auf das die Welt gewartet hat, und trotzdem beißt keiner an?

Ein überzeugender Text muss in vier Etappen verlaufen, in einer bestimmten Reihenfolge. Die vier Schritte merkt man sich einfach mit dem Akronym AIDA.

Attention - Aufmerksamkeit

Die Aufmerksamkeit des Lesers muss im Titel gewonnen werden.

Interest - Interesse

Durch eine knackige Einleitung zieht man den Leser tiefer in den Text. Idealerweise weiß der Leser bereits nach einigen Sätzen worum es geht und was ihn noch erwartet.

Desire - Verlangen

Durch den gesamten weiteren Text wird das Verlangen beim Leser gestärkt. Er wird über die Nutzen des Produkts informiert (und nicht die Eigenschaften!), er erfährt inwieweit ihm das Leben durch das Produkt oder den Service leichter gemacht wird.

Action - Handlung

Bravo wenn Sie es bis hierher geschafft haben - das ist bereits mehr als der Großteil aller Leute, die kommunizieren. Sie haben die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt gelenkt, Interesse geweckt und schließlich das Verlangen geschürt.

Nun müssen Sie zur Handlung bewegen - Action! Stoßen sie den Leser zu einer Handlung an: Bestellen Sie bis zum 3. Januar und Sie bekommen Harry Potter gratis dazu! - Kaufen Sie jetzt 2 + 1 gratis! - Registrieren Sie sich heute und erhalten Sie einen kostenlosen Artikel. Es gibt viele Wege, zu einer Handlung anzuregen. Und Sie würden nicht glauben wie viele Firmen diesen letzten Schritt versemmeln!

Schubert hat's drauf

Kennen Sie ein Poster für eine Opernaufführung ohne Telefonnummer für Kartenreservierungen? Ohne diesen Handlungsaufruf würde heute vielleicht niemand Schubert kennen. Wenn es für Opern funktioniert, funktioniert es auch für Sie!