Reissen Sie nach unten aus!

Nur eines bringt Sie bei Ihren Zuhörern nach oben: Aufmerksamkeit. Um sie bei der Stange zu halten, vertschüssen Sie sich nicht ins Allgemeine!

Sie fragen "Was ist ein Hammer?"

Ihnen wird geantwortet: "Ein Werkzeug." "Was ist ein Werkzeug?" "Damit kann man Möbel zusammenbauen." "Was sind Möbel?" "Gebrauchs-Gegenstände in einer Wohnung." "Was sind Gebrauchsgegenstände?" "Neben Möbeln auch Computer, Autos, Teller und Geschirr usw…"

Und schon sind wir anstatt beim Hammer in der großen, allgemeinen Welt der Unzulänglichkeiten. Aber darüber kann Ihnen jeder was erzählen. Um Interesse zu schüren und um als Spezialist zu gelten - und das wollen Sie ja auch - sollten Sie nicht vom Speziellen zum Allgemeinen kommen.

Zurück zum Anfang.

Ein Hammer ist ein Stück Holz, an dem ein Keil aus Metall angebracht ist. Dieser Keil hat ein Loch durch das das Holz gesteckt wurde. Wenn das Holz zu trocken ist, kann der Metallteil abrutschen. Abhilfe kann ich leicht schaffen indem ich das Holz nass mache, da es sich dann aufbläht.

Je länger der Holzgriff ist, umso mehr Schwung kann ich damit bekommen. Das heißt wenn ich den Hammer am Ende des Griffs fasse, kann ich mit weniger Energieaufwand fester hämmern. Das Metall ist schwerer als das Holz. Deshalb kann ich einen Hammer immer "auf den Kopf" stellen.

Spüren Sie den Unterschied?

Indem ich nach unten ausreiße, verenge ich den Blickwinkel. Ich gehe auf die Details des Hammers ein, anstatt ihn in einen Zusammenhang zu stellen. Durch diese simple Umkehrung der Richtung meiner Ausführungen kann ich nicht nur als Spezialist in meinem Feld gelten, sondern auch das Interesse meiner Zuhörer oder Leser fesseln.

Und sie werden sich auch noch in 30 Jahren daran erinnern was über den Hammer gesagt wurde weil es für jeden neue Details gibt.