Wie man einen Auftrag als Freelancer an Land zieht

Im Internet gibt es zahlreiche Möglichkeiten, als Freelancer Arbeit zu finden, nur eine davon ist die Freelancerbörse von XING. Dabei fallen mir manche Antworten auf Jobangebote auf, bei denen ich 12 Meter gegen den Wind rieche dass sie den Auftrag nicht bekommen werden.

Wie schaffe ich es also, den Auftrag in der Tasche zu haben, und meine Rechnung auch noch bezahlt zu bekommen?

Nachdem ein potenzieller Auftraggeber seine Anzeige geschaltet hat, kommen nach und nach Antworten rein. Und das meistens ziemlich rasch nach Erscheinen des Angebots. Neun von zehn Kandidaten für den Job wissen nicht was sie tun und senden:

• entweder eine schimmelige Copy/Paste Antwort, mit der sie standardmäßig Auftraggeber zu-spammen
• oder ein schwammiges Emailchen in dem sie sich nicht verkaufen

Mit nur drei einfachen Tipps können Sie schon ab heute bessere Antworten senden, und den Job als Freelancer bekommen:

Betreff der Email - oder wie man die Aufmerksamkeit auf sich zieht

Sagen wir, Sie haben einen Auftrag für einen Grafikdesigner zu vergeben und Ihre Anzeige lautet "Grafikdesigner für Webprojekt gesucht". Wie hoch glauben Sie ist der Anteil der Leute, die in den Betreff der Antwort schreiben "Re: Grafikdesigner für Webprojekt gesucht"? Wenn Sie sich wirklich deprimieren wollen, schalten Sie ein Angebot - die unkreativen Antworten werden Sie überraschen.

Seien sie keine kreative Schlaftablette, und lassen Sie sich was einfallen. Gute Betreffs wären beispielsweise:

• Sie können Ihre Anzeige auf XING löschen - lesen Sie diese Email um rauszufinden, warum!
• Sie werden KEINEN besseren Grafiker finden als mich. Garantiert.
• Drei Ihrer größten Konkurrenten haben schon mit mir gearbeitet!
• Ihr Produkt kenne ich auswendig, und Ihre Werbekampagne dazu kann ich im Schlaf machen!

Warum sind diese Betreffs besser? Weil Sie Aufmerksamkeit beim Leser erzeugen, und damit Ihre Email aus den vielen anderen raussticht. Vergleichen Sie nochmal diese Betreffzeilen mit

"Re: Grafikdesigner für Webprojekt gesucht"

Na also.

Inhalt der Email - oder wie man sie nicht mehr loslässt

OK, Sie haben es nun geschafft dass sich der Auftraggeber Ihre Email ansehen wird. Gratulation! Am einfachsten machen Sie es ihm dabei, wenn Sie ihm kurz und bündig einen Grund nach dem anderen geben, warum er sich für Sie entscheiden soll. Wichtig ist immer, was für den Auftraggeber drin ist, und nicht wie toll Sie sind. Erzählen Sie von Benefits, zB:

• Grafikdesign-Experte, der bereits für T-Mobile und Google gearbeitet hat
• Völlig auf Ihre Projekt konzentriert, mit Gespür fürs Detail
• 100% Geld-zurück-Garantie falls Sie aus irgendeinem Grund nicht zufrieden sein sollten
• Schnelle Reaktionszeiten

Wow. Diesen Grafiker muss ich haben. Schauen wir uns an, warum:
Er ist Experte und hat schon für bekannte Unternehmen gearbeitet - wenn die ihn gut finden, muss er gut sein. Weiters ist er voll und ganz für mein Projekt da und wird mich zufriedenstellen. Dessen ist er sich so klar, dass er mir sogar eine Geld-zurück-Garantie bietet - ich habe also Null Risiko. Und schnell ist er auch noch, also wann fangen wir an?

Kontaktdaten - oder wie man dem Auftraggeber eine Chance gibt, Ihnen den Auftrag zu geben

Sie würden sich wundern wenn Sie wüssten, wie viele Freelancer den Deal nicht richtig abschließen. Sie haben Aufmerksamkeit gewonnen, Interesse geweckt, das Verlangen nach einer Zusammenarbeit geschürt. Und dann verbocken Sie die Aktion, um den Deal zu schließen.

Beenden Sie Ihre Antwort in etwa so: "Ich wohne in Wien, und kann ab sofort an Ihrem Projekt arbeiten. Bitte rufen Sie mich jederzeit unter 01 234 56 78 an, um das Projekt zu besprechen. Auf Ihren Anruf freue ich mich sehr!"

Schön, das "menschelt". Geben Sie Ihre vollständigen Kontaktdaten an. Eine Emailadresse ist zwar romantisch, sicherer fühlt man sich, wenn es mehrere Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Ihnen gibt. Manche Auftraggeber möchten Sie anrufen, also rücken Sie Ihre Nummer raus wenn Sie möchten dass er Ihnen den Scheck rausrückt! Wenn Sie ein Festnetz haben, geben Sie auch diese Nummer an, es wird Ihren Auftraggeber beruhigen dass Sie tatsächlich in Wien wohnen, und nicht in Indien.

Selbst wenn der Auftraggeber Email völlig in Ordnung findet, wird es Ihn beruhigen, mehrere Kommunikationswege zu Ihnen zu haben. Mit diesen drei einfachen Tipps sollte es Ihnen gelingen, Auftraggeber für Freelance-Projekte von Ihren Fertigkeiten zu überzeugen - für die Fertigkeiten sind Sie aber schon selbst verantwortlich!

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©2009 André Karsai
KASEE | Aufmerksame Kommunikation
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